杏彩体育app下载:天利科技2022年半年度董事会经营评述

　　2022年1-6月，公司实现营业收入24,963.43万元，同比增长17.38%。实现归属于上市公司股东的净利润100.99万元，同比增加103.30万元；公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-505.84万元，同比增加220.09万元。

　　业务方面，受客户结构及风险控制影响，客户业务发送量有下降，移动信息服务业务实现收入10,020.27万元，较上期同期下降9.26%，但因技术服务业务收入较上年有增加，使得该业务毛利率较上年同期增加6.65%，达到14.36%；保险服务业务实现收入14,943.15万元，较上年同期增长46.15%，主要是下属子公司天彩经纪积极拓展业务，财险业务较上年同期出现大幅增长，但受渠道费用增长的影响，该业务毛利率仅为3.64%，较上年同期减少0.98%。

　　该业务主要是为国内企业客户提供移动信息应用整体解决方案，具体业务形式包括短彩信应用、5G消息服务、云服务平台、软件定制开发、业务集成和移动信息化运营支撑等。公司与三大运营商建立了长期稳定的业务合作关系，重点为券商、保险等金融行业客户打造移动信息应用服务平台。此外，公司也结合多年为金融企业客户服务的经验，围绕客户在市场拓展、业务运营等方面需求，提供涵盖平台软件定制开发、终端设备服务、运营支撑服务和综合咨询服务的信息应用整体解决方案等。

　　2022年上半年，公司移动信息服务业务重点在保持原有主业的稳定发展基础上，积极探索5G消息行业应用的实施落地。行业环境方面来看，移动通信行业基本保持平稳发展，根据工业和信息化部日前发布的《2022年上半年通信业经济运行情况》相关数据显示，2022年上半年，全国移动短信业务量同比增长2.5%，移动短信业务收入同比增长0.3%，增速较一季度分别回落1.1和2.8个百分点。该数据体现运营商提价趋势依旧，公司此前通过拓展渠道合作方式应对业务稳定发展，但上半年公司基于对未来渠道风险控制、业务回款稳定的考虑，主动减少渠道合作方式的业务拓展，致使业务收入规模有所下滑。而在推动5G消息商用落地方面，公司积极主动应对，入围上海移动5G消息供应商基础上，进一步优化升级场景信息服务平台，寻求金融客户5G消息场景并落实具体标杆案例。

　　报告期内公司移动信息服务业务实现营业收入10,020.27万元，较上年同期下降9.26%；发生营业成本8,581.67万元，较上年同期下降15.80%；业务毛利率为14.36%，较上年同期增长6.65%。收入下降幅度小于成本，主要是上半年受疫情影响，公司渠道业务较上年有下降，另报告期内实现的技术服务收入有增加。

　　保险产品服务业务是公司基于多年保险行业客户服务经验，重点打造的包括保险经纪、保险代理、保险科技、保险服务于一体的互联网保险业务体系，该业务通过公司子公司开展实施。其中，保险经纪业务主要通过子公司天彩保险经纪有限公司开展，天彩经纪是全国性具备保险网络销售资质的保险经纪公司，面向国内保险市场提供传统以及创新型的专业经纪服务。保险代理业务主要通过子公司北京众合四海保险代理有限公司开展，是在北京地区通过代理人团队，触达团体及个人用户，完成保险公司相关产品的售卖。保险科技及服务业务主要通过子公司上海誉好数据技术有限公司开展，通过对场景化保险的开拓，逐步形成保险科技+保险服务的业务发展模式。

　　报告期内，公司保险产品服务业务实现营业收入14,943.15万元，较上年同期增长46.15%；发生营业成本14,398.56万元，较上年同期增长47.65%；业务毛利率3.64%，较上年同期下降0.98%。收入增长主要是报告期内公司积极拓展新的业务市场，布局新的市场。毛利率低主要是公司自主产品短期内未形成收入规模，但陆续已发生成本投入。

　　二、核心竞争力分析 报告期内公司核心竞争力未发生变化，主要体现在以下几个方面： 1、市场及客户资源优势 公司主要面向银行、基金、证券公司等金融垂直客户开展移动信息技术服务，客户群体对服务商的技术水平和服务能力有较高要求，也相应与公司形成了较为稳固的业务合作关系。在多年合作过程中，通过全面的定制化产品及优质的服务满足不同客户的各阶段、差异化的信息化需求，从而建立了较为稳定的合作关系。 2、业务牌照资源优势 公司拥有中华人民共和国工业和信息化部颁发的《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》，历年来取得质量管理体系认证、信息安全管理体系认证等多项资质。在移动信息技术服务方面，公司是中国移动（600941）指定的业务运营支撑单位、集团业务集成商（SI），同时也是中国联通、中国电信（601728）的长期合作伙伴。在互联网保险业务方面，公司子公司天彩经纪和众合四海拥有保险经纪业务牌照、北京地区代理业务牌照，全面的行业资质为具体业务开展奠定了稳定的基础。 3、技术与行业经验优势 公司注重行业技术的研发与研究力量的培养，通过创新研发掌握自身的核心技术，自主研发了短彩信服务平台、SaaS云短彩平台、互联网保险展业分销平台、双录系统等。公司作为最早涉足国内移动信息服务领域的企业之一，历经多年发展，积累了丰富的经验，形成了突出的行业软件与服务优势。

　　三、公司面临的风险和应对措施 1、行业监管政策变动带来的风险 公司移动信息技术服务业务受到运营商政策的影响，通道资源的质量和运营商的奖励政策对该业务收入的毛利影响较大。运营商提供的通道成本未来将进一步提升，而企业客户在运营方式上呈现多元化，对业务毛利水平将产生不利影响，从而导致业务出现收入及毛利率下降的风险。公司保险服务行业也属于强监管行业，近年来，监管部门对车险领域进行商车改革清理了大批兼业代理，而推动保险中介的数字化转型也将继续抬高行业服务门槛，监管政策一方面间接提升了保险服务公司的管理成本，另一方面加大处罚力度，对存量服务机构进行“清虚提质”，合规管理成本或对公司毛利也产生一定影响。 应对措施：公司将努力丰富移动信息服务产品体系，结合企业数字化转型需求，探索行业客户对5G消息及云服务业务上的需求场景，从而完善融合通信和融合服务云化解决方案，通过稳定优质用户集群的方式，争取运营商优质资源，降低运营商政策带来的风险；此外，保持保险业务合规经营的一贯精神，积极探索财产险、健康险领域的产品服务创新，通过结合场景化市场需求，补位信息化建设手段和后市场服务资源，确保对保险产品的定制能力和保险服务的议价能力。 2、行业竞争加剧带来的风险 公司移动信息技术服务和互联网保险业务都是竞争较为激烈的行业，OTT行业的快速发展为移动信息技术服务业务带来较大压力，此外互联网保险第三方服务的竞争日趋白热化，市场风险将导致整体业务利润水平的下降，如未来公司不能顺应行业发展趋势，提升核心竞争能力占领市场份额，则未来可能市场竞争中处于不利的地位。 应对措施：公司将努力提升信息服务平台使用功能和保险业务互联网管理中台能力，卡位金融大客户服务和垂直行业细分，整合行业上下游服务资源，提升自身服务和产品的能力，以提升公司口碑和价值。 3、技术创新不及预期的风险 公司发展的核心要素是技术创新，如未能对技术创新方向进行有效判断，或未能实现持续的技术创新，或受资金限制未能进行有效的研发投入，或公司创新技术无法实现大规模产业化，公司在技术创新方面的核心竞争力将遭到削弱，造成公司未来发展过程中的技术风险。 应对措施：公司始终秉承自主技术创新提升企业核心竞争力，核心业务始终坚持自主开发，而为了降低研发成本，在非核心业务管理平台上或采取平台合作和集成方式，学习先进的技术能力，以增强公司在产品开发上的技术创新力，增强公司的核心持续盈利能力。 4、业务升级或转型不及预期的风险 近年来，公司主要业务受行业监管政策、竞争加剧影响，盈利能力低于预期。为了进一步保证在未来持续经营上保持盈利能力，公司一直积极探索原有业务升级和开拓新业务转型，但相关业务转型并非一蹴而就，5G消息的商用受到终端覆盖等因素影响，存在未来公司业务升级或转型的风险。 应对措施：公司将持续关注软件与信息技术行业和互联网保险行业的整体发展变动趋势，把握政策精髓，并随时跟踪政策动向，以便公司做出及时调整。另外将在保证公司求稳经营基础上，积极对现有业务进行梳理和流程改善，并在此基础上寻求与对外合作方的共建共维。 5、税收优惠政策变动风险 公司2019年取得了高新技术企业证书（证书编号为GR7），公司目前享受国家高新技术企业所得税优惠政策，即企业所得税按15%的税率执行。如国家相关税收优惠政策发生变化，或公司未来不能满足税收优惠条件，届时将无法享受高新新技术企业所得税优惠税率，进而产生对公司的利润不利影响的风险。 应对措施：公司将实时关注国家税收政策变化，继续申报高新技术企业。此外将继续加强核心技术能力与核心技术平台建设。

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