杏彩体育app下载:特色主题园区产业招商 有规矩才成方圆（附案例）

　　如果说园区硬件载体对产业的针对性强弱，是综合性园区与主题性园区的外在区别，那么园区内主题产业的集聚度，或称之为主导产业的“产业纯度”则是一家特色主题产业园区的内在核心。

　　特色主题园区的产业招商如何实操，其实我们探讨了很多次。本期，真领科（ID：zlinkpark）继续深入挖掘特色主体产业园区背后的招商秘笈，供君借鉴。

　　一些优秀的产业园区从综合性园区向主题性园区转型，既是行业趋势、政策走向等客观因素使然，也有其依据自身产业积淀、经验积累和生态圈构建等主观能力火候渐到的主动求变。在这个转型过程中，如何实操才能成功转型？

　　真领科（ID：zlinkpark）认为，首先，可以将自身对主题产业构建能力的强化放在首位，其次，从主题产业定位到招商团队搭建，从招商渠道创新到考核机制探索，从内部体系协作到政企合作模式设计，在实践中慢慢形成完善的主题园区产业构建体系。

　　从产业构成来看，综合性园区以载体销售为根本目的，园区招商“捡到篮里就是菜”，不分产业，没有主题，招商方式其实都不算招商而是营销，更接近于房地产式的地推、电话陌拜，有枣没枣打一竿子先试试这种园区是否成功的核心指标是销售额、回款周期、利润率，产业品质、产业内容基本不在考核范围内。

　　如今地方政府对产业门槛、产业集聚度、项目产值和税收的要求都不是一般的综合性园区能够轻易达到的，还有各地对分割销售的限制，更是在顶层设计环节对综合性园区形成了根本性的冲击。相比较而言，特色主题园区因为有明确主导产业，从政府观感到产品形象，从产业生态到想象空间，都占据着明显优势。

　　以重庆两江半导体产业园为例。该项目半导体集成电路的产业定位，对于东湖高新集团来说绝对是个前所未有的全新挑战，当地政府对于这个产业定位的坚持以及园区外立面形象和品质的高要求，也使东湖高新集团有些犹豫。

　　不过吸引力同样是巨大的:一方面，从江城到山城，这是东湖高新集团第一次到行政级别和城市能级比武汉更高的城市寻求进阶式发展，重庆给出的地块也堪称两江新区的区位，周边园区配套、企业氛围相对成熟，已经具备打造二级园区的极佳禀赋;另一方面，此次挑战要求更高、投入更大的半导体产业，也同样是实现自身产业集聚和服务能力上突破升级的重要机遇。

　　最后，东湖高新管理层还是下定决心拿下这个项目。为了给重庆两江半导体产业园充足的探索空间，一把手甚至对项目团队表态：允许项目在载硬件层面保本微利，但是一定要保证招商的门槛和质量，招进来的必须都是高增长性的好企业，才能为后续通过产业投资、运营服务等业务模块的破局提足够的创新土壤和空间。

　　现如今各地政府对园区产业质量的要求越来越高，以综合性园区销售为主导的道路越来越难走了。虽然转型过程很痛苦，但是提高产业门槛、强调主导产业集聚和产业赋能的主题产业园必须做，这是实践中得到的经验。

　　做产业定位，一定要顺势而为，这个势是中国科技和消费升级的趋势是地方政府制定的政策和产业导向，也是城市产业发展的阶段性机遇。

　　产业定位精准细分，有相当的产业门槛，前期的选择面就相对比较窄，不可避免会面临一个招商瓶颈期。但只要前期的产业研究和市场调研做扎实，在做这个园区之前，已经对这个产业熟稔于胸，它们要求的产品、配套到底有哪些核心要素，真正的痛点和爆点在哪里，摸清楚了潜在市场有多大，能够支控多少体量的载体一一做好了这些准备，再利用好政府资源，有的放矢地搭建招商渠道，坚持下去，项目的招商一定会有转机。

　　一个园区项目产业定位的最终确定，除了园区企业自身所掌控的产业资源和过往同产业类型的相同经验，以及契合地方政府的产业发展方向与相关引导政策外，还会受到诸多客观因素的影响。

　　做产业定位以及后续的产业招商，需要兼顾两点。首先，既要顺应政府的产业导向，其次也要让政府理解你的思路，为园区产业聚焦提供良好的外部环境。单靠二级园区自身的力量不可能完全承载区域产业构建的责任，二级园区是辅助作用，政府的资源导向才是核心，如各类公共服务平台、产业配套政策、产业引导基金等，这些都是政府才能给的。一位资深园区专家如是说。

　　需要强调的是，正确的产业定位只是招商成功的一个前提条件，产业定位做得再充分，不等于掌握了实际的产业控制力，依然需要从园区企业管理层到具体招商运营团队的长期经验资源积累，以及合理的合作模式与招商路径设计。

　　真领科（ID:zlinkpark）认为，前期需要有寂寞坚守的毅力与恒心，面对短期业绩的压力与各种，能够牢牢守住产业门槛和主导产业品质，后期当区域整体产业氛围和园区产业集聚到一定规模形成产业生态后，招商自然会水到渠成。

　　企业到一个新区域落地，首先找的一定不是园区开发商，而是政府的招商局及各个委办局。大企业一般都和当地政府直接沟通拿地建厂，大量没有独自拿地实力，但有点内容含量与爆发潜力的优质中小企业信息，都集中在招商发改、经信、科技等各政府条线上，这些才是市场化园区的重点招商目标。

　　老客户资源，是所有园区招商渠道中最为主流、性价比最高的。老客户资源既可向外界特别是政府，展示自身雄厚的产业资源和集聚能力，又能够快速促进个新园区的招商起步。

　　就是利用好入园企业资源，以及招商运营、投资团队接触过的更多企业信息。这些老客户，本身就符合政府产业方向和园区产业定位，其上下游相关产业链的拓展，是招商的一条重要渠道。

　　当然，一个成功的园区标杆项目，是需要天时 (宏观经济周期)、地利 (本地资源禀赋)、人和 (对路的产品与配套体系以及产业客户渠道)，再附加其他一系列相关因素共同作用下的结果，绝不是园区开发商主观上就能随意掌控的，所以一定不能高估自身对老客户的影响力。

　　此外，还可以利用产业基金招商、媒体和活动渠道招商、协会和同行招商以及孵化平台招商等多种不同的渠道进行招商。

　　主题产业园区招商相较于综合性园区，最大的区别就在于产业资源和专业能力的积淀的作用会被持续放大。招商团队在和客户日积月累的沟通中，一点点收集整理和归纳总结而来的企业痛点和核心诉求，通过招商实践对本地产业政策和区域产业禀赋的深刻理解，对产业招商相关的政府、企业、协会、金融机构、科研院所等各参与方的沟通和链接，是主题园区最大的无形财富，是在任何一本书上都找不到、学不来的一一这才是主题园区招商的核心秘籍。

　　政企关系对于产业园区来说，至关重要。与区域产业构建相关联的园区招商能力，则是地方政府最为关心的价值之一。

　　在各地拓展项目时，最常被政府问到的就是：项目多久建完能带来哪些企业，什么时候投产，用什么方式能把企业引进来？如里只有盖房子的能力，那地方政府为什么不交给自己的平台公司来干？所以，只有能为当地真正带来产业增量，做好地方平台公司干不了的产业，二级园区开发商才有生存的空间，这是园区领域政企关系良性持续的核心。

　　不过相对于区域的经济发展水平和产业资源禀赋，政府的规划总是超前的，如果完全按照政府的产业定位和标准去找企业，在项目启动期面临的困难又是巨大的。对此，某知名园区运营商给出的应对经验是:

　　比如重庆政府要求做半导体产业，那延伸到上游的IC设计行业就是可以参考的思路，而且重庆的汽车和笔记本电脑产业基础雄厚，为IC设计行业提供了主富的应用场景和潜在客户。又比如杭州要做生物医药，但是做医疗器械的条件更优秀，那也算大健康产业链，并没有脱离原有产业定位。

　　产业政策必须具有普适性，不可能为一个园区单独定制扶持政策，但是作为园区开发运营商，每天和潜在目标及入园企业打交道，最了解入园企业的实际需求，经常和政府沟通，也知道哪类政策政府有能力真实落地，协助政府制定更具有落地能力和直接推动自身园区在内的区域产业落地的政策，是园区运营商和开发商的重要使命。

　　三是策略性、变通性地满足政府多方面诉求。除了要求园区聚焦主导产业外，产值、税收、就业、研发投入、人才引进、上市企业数量等都是其想要的。园区在招商引资层面，聚焦单一的主导产业确实不太实际，那可以适当围绕主导产业进行产业链上下游延伸，或者在其他几个方面有亮点，才能和政府沟通过程中有话可说，并争取政府的理解。

　　把所有入园企业、投资过的企业，甚至接触过有可能引进的企业，其所处的行业及细分领域，相互之间的关联和上下游关系，具体的核心痛点和企业诉求等信息填进图谱之后，就是一个完整详细的招商指南，能够做到“按图索骥”把这个拿给地方政府看，必然能够打动地方政府，有利于获取进一步政策和资源支持。

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。

　　推荐在孩子15岁之前给他看这套《漫画版变通》，因为读了《漫画版变通》的孩子会比同龄人更加的聪明！

　　推荐在孩子15岁之前给他看这套《漫画版变通》，因为读了《漫画版变通》的孩子会比同龄人更加的聪明！

　　推荐在孩子15岁之前给他看这套《漫画版变通》，因为读了《漫画版变通》的孩子会比同龄人更加的聪明！