杏彩体育app下载:怡合达获30家机构调研：在半导体行业公司产品主要应

　　怡合达301029）1月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年1月11日接受30家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 本次调研活动主要问题及回答如下：

　　答：公司设有非标标准化研发部门，进行模块标准化和零部件标准化。（1）模块标准化产品开发，主要通过满足通用功能需求或者行业专用两个维度为出发点，规划设计可行性机构方案，分析机构组成的动作关联特征，结合市场营销策略，形成模块化系列标准化产品。模块标准化可以扩大工程师选型基数，提升公司产品在客户BOM金额占比。（2）零部件标准化产品开发，以FB图纸、客户反馈线索等为开发思路来源，首先评审线索可开发性、分析客户群体、产品使用工况、用途等共性，拟出产品线；接着评定产品开发优先级，进行产品选型表输出；最后进行市场验证，包括客户使用体验反馈、客户对产品的可迭代方向意见、客户认为可标准化产品建议等。零件标准化可以助力工程师设计选型，提高工程师设计效率，节约客户采购时间，降低采购成本。

　　答：一是公司坚持精准化销售的市场战略，在华南和华东市场优势区域基础上，进一步精准细化国内销售区域，不断向华北、华中及西南等下业需求较旺盛的区域渗透，打造层次分明的营销服务网络，最大限度的为客户提供本地化服务。二是公司将加快拓展海外销售区域，通过“线上+线下”模式拓展海外市场，利用多种渠道资源快速打开市场。三是公司持续从客户的行业领域、规模大小、区域分布、需求潜力、合作粘度和深度等多个维度出发，继续细分目标客户，建立全覆盖的销售机制和政策，巩固和提升转化效率、本地化服务能力。四是公司将继续强化产品的品牌建设，尤其在“白牌”或“弱品牌”产品领域，逐步构建起怡合达品牌的知名度和美誉度。

　　答：首先，公司采取自制、OEM和集约化采购相结合的产品供应方式，并非所有产品都自制，产品供应具有灵活性。对于部分长尾产品，当存在成熟供应形态时，公司会选择合格供应商进行OEM加工，此时供应商处于充分竞争，成本比自制低，同时也能避免重复投资，造成产能浪费。但是从客户的需求来看，许多产品的需求是范围型的，需要一定的定制化服务，为了保证供应的确定性和时效性，公司会进行自制。其次，公司采用多产品中心的组织架构，产品中心的划分考虑产品研发、生产、销售的协同性，各产品中心有各自对应着的加工设备，产线相对固定。

　　答：公司定制化产品分为完全定制化产品和范围型加工产品。完全定制化产品也就是我们的FB产品，目前大概占比5%左右；更多的是范围型加工产品，它不是完全的定制化产品，只是在FA标准品基础上进行一些简单的追加工来快速满足客户的定制化需求。

　　答：自动化零部件行业一直处于十分分散的供应形态，由于产品具有小批量、多批次、高频低值的特点，市场中大部分厂家都采取了区域化、围绕大客户、大单品进行针对性运营的模式。而公司较早采用一站式供应多种零部件模式服务全行业的客户，在国内市场具有一定的市场规模和本地化服务优势。公司作为国内FA工厂自动化零部件一站式供应商，从解决行业共性问题角度出发，基于应用场景对自动化设备零部件进行标准化设计和分类选型，为客户提供一站式采购服务，从而汇集各品类零散需求实现专业化和集约化，不断降低单位产品获客成本，严格把控产品品质和交期，从而受到更多客户青睐，获得了更大的市场份额。公司在产品丰富度、品牌和客户、供应链管理、本地化服务、信息和数字化等方面存在较高壁垒，我们也会凭借这些能力，进一步助力整个供应链的转型升级。

　　答：在半导体行业，公司产品主要应用在后段封测设备上，具体包括框架、拉手、脚杯等外观件，设备内部的零部件不多。同时晶炉等前段的辅助设备也有覆盖，中段设备商在逐步切入。在光伏行业，公司与前、中、后段设备头部企业都有合作，从晶炉开始，到电池片、硅片，再到后段，主要应用在辅助设备上，包括传动、上料等工序，同时也有大量定制化的非标零件;